作為服裝行業的細分領域，我國內衣產業繼續保持高增長態勢，尤其是近年來“悅己經濟”進一步激發國民消費需求變革，舒適性體驗、新零售方式逐漸成為業界主流和市場競爭的重要發力點。紅豆居家立足“舒適內衣行業標準制定者”的品牌新定位，打造“中國內衣行業第一品牌”的發展愿景，聚焦江蘇、河北、湖北、河南、山東、上海等重點區域，以2023年新增店鋪500家的目標，遍地開花，快速成長，完成量質齊升的精彩蝶變。


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作為紅豆居家連鎖二公司總監，顧錫鋒認真落實紅豆集團“三自六化”高質量發展戰略，聚焦細分市場，堅持品牌長期主義，以用戶為中心、產品為核心、市場為導向，狠抓銷售力、運營力、產品力，帶領團隊奮發有為、實干爭先，加速入駐武漢武商、龍湖天街、唐山萬達廣場等熱門商圈，不斷擴大河北、湖北兩省市場規模，創造了一個又一個輝煌戰績。2023年9月，在紅豆集團黨委開展的“高質量發展‘三自六化’先鋒”主題活動中，顧錫鋒被授予第七批“高質量發展‘三自六化’先鋒”榮譽。


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“快速開店，規模增效；智慧零售，線下創效；聚焦爆品，品類提效；人才專業，團隊高效。”為適應市場變革，顧錫鋒向團隊提出涵蓋產品端、服務端、營銷端的四大舉措。全流程、各要素的創新推動取得了立竿見影的成效：2023年1至8月，通過一系列店鋪調優舉措落地及強攻市場，自聯營店鋪經營勢頭強勁，營業額同比增加4450萬元；利潤額同比增加2391萬元；毛利率同比增加6%；新開店60家，同比增加15家；可比店同比增長17%。

“一方面要集中開店，快速開店，開高勢能店，開高效店，迅速形成市場規模，提升渠道勢能；另一方面要聚焦核心市場，集中優勢兵力進擊，堅持做好河北、湖北區塊，實現規模增效，夯實區域內衣市場TOP 1優勢。”顧錫鋒表示，兩大核心市場目前已實現店鋪規模400 +。未來，顧錫鋒團隊將進一步深耕“兩北市場”：河北區域計劃“清除”所有空白縣城，實施“百縣大戰”；湖北區域將加速復制“宜昌模式”，核心城市武漢快速完成“百店計劃”，形成市場全面開花、銷量穩居區域第一的良好局面。同時，顧錫鋒積極開辟“第二戰場”，通過團購、儲值、旺季店、異業聯盟等方式，多元開發，拓客增量。

現階段，國人消費需求正在由物質轉向情感，體驗經濟成為了一種新的消費時尚，并逐步改變了傳統的經濟增長模式。顧錫鋒非常注重新零售環境下門店的精細化、舒適化經營。今年7月，紅豆居家連鎖二公司開展了為期10天的終端門店“最美店鋪”評比活動，對消費場景、貨品陳列、服務體驗等進行優化升級。另外，顧錫鋒將終端門店形象放在重要位置，推進最新SI門店形象設計，將中國傳統元素與現代簡約質感相融合，加強色彩辨識度，提升門店高級感，使得門店形象煥然一新，極大促進消費舒適體驗，高效賦能線下零售。


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產品是新消費主義浪潮下零售行業的根基，是品牌保有旺盛生命力與核心競爭力的關鍵因素。顧錫鋒從客群實際出發，立足產品本身，通過聚焦重點貨號，抓住主要節點，持續打造爆品。在巡店過程中，顧錫鋒經常同一線店員探討顧客的喜好及消費反饋，與公司設計部門反復琢磨產品的各項細節，尤其是居家服品類的款式、風格、色調，使得印花款柔軟系列持續暢銷。同時，通過新品每周一推，形成產品矩陣效應，提升店鋪毛利率，筑高紅豆品牌勢能。

積力之所舉，則無不勝也，眾智之所為，則無不成也。顧錫鋒在實現個人快速發展的同時，也為企業打造了一支高績效的人才隊伍，主動構建人才梯隊體系，著力培養高潛人才，充分激發團隊活力與效能，以高質量的人才團隊建設引領高質量的門店運營，推動紅豆居家連鎖二公司的經營效益節節攀升。

往昔輝煌皆為序章，“沖刺一百天，奮戰四季度”的號角又已奏響。“我們要通過做大業績、提升毛利率、壓降兩金和各項管理成本，加快資產周轉，提高資產收益率。”顧錫鋒向團隊提出更高標準、更嚴要求的100天經營重點，發力“中秋國慶”“內衣節”“雙十一”“雙十二”“兩旦一新”等重要節日，助推紅豆居家連鎖二公司決勝全年，實現量與質的精彩蝶變，真正做到了出手必出彩，完成必完美！