今年以來,隨著國家穩增長擴內需政策發力顯效,人們消費活動逐漸增多,消費需求日益多元,消費場景不斷更新,我國服裝行業正穩步回暖,市場活力與韌性持續提升。紅豆男裝聚焦市場,搶占機遇,錨定“經典舒適”戰略,狠抓產品力、渠道力、品牌力,經營勢頭持續向好,明星產品“紅豆0感舒適襯衫”再傳捷報,累計銷量突破85萬件!


紅豆舒適男裝之所以能夠穩步健康發展,近千家線下門店功不可沒,其中就有這樣一位“店長標兵”——吳欣柳。作為紅豆股份600400.SH徐州睢寧金府園店店長吳欣柳在干事創業的過程中,始終堅持以優秀共產黨員要求嚴格要求自己,勇挑大梁,勇當先鋒,先后被評為“東港鎮巾幗標兵崗”“紅豆集團優秀共產黨員”“黨員先鋒”。在吳欣柳的帶領下,店員們心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩,充分發揮團隊活力與效能,使金府園店開單數、客單價、件單價、連帶率四大核心數據均高于區域指標202310,在紅豆集團黨委開展的“高質量發展‘三自六化’先鋒”主題活動中,吳欣柳被授予第八批“高質量發展‘三自六化’先鋒”榮譽。


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“連帶客單有保證,會員復購大提升,老客帶新有動力。”說起線下男裝熱銷經驗,吳欣柳娓娓道來,“明星產品在保有自身熱度的同時,也拉高了其他品類的銷量,門店銷售支撐從依賴單據數向客單連帶轉化,大單成為日銷售的保證。前10個月,老會員人數有8554個,老客復購占到門店銷售總額的82%。從日常經營來看,老客帶新情況明顯增加,這也是我們拓量增效的重要渠道。”


在穩抓門店創效的同時,吳欣柳又積極開辟“第二戰場”,通過團購、內購、旺季店、路演、紅粉會等活動,多元開發,多管齊下。今年110,金府園店承接團購13筆,定制業務8筆,增量銷售銷售總額的14%,較去年同期實現翻番增長。另外,由吳欣柳帶隊執行的路演活動、大型紅粉會,共完成拉新560人,進一步深化紅粉舒適認知,筑高紅豆男裝品牌勢能。


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 徐州睢寧金府園店位于當地的A類商圈,營業面積130平米,如何提高單位面積內店鋪的經營效益,如何提供更舒心的產品和服務,如何吸引更多年輕顧客轉化紅粉,成為了吳欣柳的心頭大事。在這些課題面前,吳欣柳勇于進取、敢闖敢試,依托智慧新零售生態圈,對金府園店包含門頭、高柜燈箱、陳列搭配在內的整體形象進行終端升級,使中國傳統元素現代簡約質感充分融合,色彩辨識度與空間高級感交相呼應,極大提升消費舒適體驗,高效賦能線下男裝零售。在推動門店硬件升級的同時,吳欣柳堅持把工作重心落實到產品服務本身,線下以可觸化展陳、多點位聚視,吸引消費體驗,圍繞主推品類延伸穿戴推薦,線上則日常更新穿搭小tips,形成體驗營銷閉環。


在吳欣柳“穩固基本盤、壯大實力盤、布局長期盤”的多措并舉下,今年110月,徐州睢寧金府園店銷售額同比增長24%。目前,2023年秋冬主推產品銷量達3360件,其中0感舒適襯衫已售2241件;加1舒適男褲銷售887條;舒暖鵝絨服自9月上市以來銷量突破176件。同時,門店會員體系得以不斷優化,會員構成逐漸轉向更高消費力、更年輕的客戶群體。


近年來,紅豆舒適男裝一直致力于高端化轉型,攜手國際知名設計大師,融合奢侈品級材料與高定工藝,先后推出舒適男裝系列,形成豐富多維、爆款齊發的舒適產品矩陣。除了產品自身鍛造過硬之外,紅豆男裝持續加碼消費舒適體驗的戰略成效已然顯現,金府園店線下男裝的熱賣正是紅豆高端化轉型增效的一個縮影。


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“全力以赴、勢必達成全年銷售目標!”吳欣柳對奮戰四季度、打好收官戰信心滿滿,她也向團隊提出了更高目標、更嚴要求:“主推產品發力3800用戶拓新2000+確保全面完成年度目標,力爭取得更好結果。”


為紅豆集團高質量發展“三自六化”先鋒,吳欣柳主動發揮責任擔當精神和示范引領作用,以拼勁、干勁、闖勁、韌勁,爭做門店服務高質量創效“領頭雁”,勇當百日攻堅奮戰“排頭兵”!